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讓宜家銷售額增長了8%的臺燈廣告 時隔16年后又有了續(xù)集

2018-10-09 15:27:59
宜家雖然是全球最大的家具家居用品企業(yè),但是玩起廣告來一點也不虛,說他們是一家廣告公司還真是不折不扣。如果宜家跨界,世界上可能多了一家知名廣告公司。宜家產(chǎn)品能夠深得人心,背后富有創(chuàng)意的廣告?zhèn)兘^對功不可沒。
宜家的燈具一直以來都廣受歡迎。下面不妨以燈具為例,看看宜家的廣告創(chuàng)意及文案……大家或許可以從中學到點什么。
視頻廣告
2002年,宜家以一個臺燈為主角的廣告《臺燈》,也許可以被稱為近20年來全球所有意外結局廣告的代表作之一。
廣告講述了一盞臺燈在暴雨中被主人遺棄、丟在路邊的故事,在丟棄舊臺燈的同時,女主人已經(jīng)替換上了一盞新的臺燈。滂沱大雨,被丟棄在家門口的路燈,煽情悲傷的音樂——便很容易讓人對那臺雨中的破舊臺燈產(chǎn)生同情之心。此時畫風一轉(zhuǎn),同樣站在雨中渾身濕透的演員,對著鏡頭毫不留情地推翻苦情劇本:“你們其中不少人也許會覺得同情那個臺燈——是不是傻?臺燈可沒有感情,而且新的本來就更好啊?!?
“很多品牌都愛做反轉(zhuǎn)廣告”,在談及這支16年前的廣告創(chuàng)意時,廣告導演John Matejczyk如此評價,“但很容易變得廉價。而宜家把人們從同情到會心一笑的情緒把握的很好?!?
當時這支廣告是由由CP+B創(chuàng)作,傳遞的是,消費者可以用宜家的產(chǎn)品替代家中已有的家居用品。
在《臺燈》廣告片播出期間,宜家的銷售額增長了8%。并在當年獲得包括克里奧國際廣告獎(Clio Awards)的全場大獎、行業(yè)標桿戛納創(chuàng)意節(jié)的全場大獎等不少廣告節(jié)獎項。
時隔16年后,宜家在加拿大推出了這支經(jīng)典廣告片的續(xù)集《臺燈2》。
廣告同樣是講述了一盞臺燈被遺棄后的故事,大雨過后,被遺棄的臺燈被路過的小女孩看到撿回家,小姑娘為臺燈換上了新的燈泡,臺燈重新亮起來并且在日常生活中一直使用。
比較有趣的是,在廣告片的末尾,出現(xiàn)在第一部廣告片中的男性再一次出現(xiàn)在鏡頭前說,“你們其中不少人也許會為臺燈感到快樂,這不是瘋了。物品的重復使用是更好的?!?
這是宜家加拿大為“美麗的可能性(Beautiful Possibilities)”活動的宣傳。“美麗的可能性”是宜家從去年起上線的針對加拿大市場的營銷主題——主要強調(diào)日常家居的可回收、環(huán)保概念,并圍繞在“家”的概念本身。

總體這支廣告片還是延續(xù)著宜家公司重點策略之一,致力于把可持續(xù)變成一門生意。“這里面的商機很大。我們投入最多的是材料創(chuàng)新。實際上可循環(huán)材料的成本更低,可以幫助我們在保持低價的同時提高利潤空間。”宜家可持續(xù)項目經(jīng)理Lena Pripp-Kovac稱。

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